荣耀时刻：十禾连续斩获阿里两大重要奖项！

时间：2022-09-01 15:24:47 点击：次

渐入初秋，十禾就迎来好消息，连续斩获两枚大奖：“全域人群经营先锋生态榜优质服务商”和“年度母婴数据服务商奖”。

全域人群经营先锋生态榜优质服务商

8月25日，2022年上半年淘宝天猫生态企业综合能力服务商评选名单新鲜出炉，十禾凭借出色的数字化运营能力，再度蝉联天猫五星服务商。COO冰璃出席颁奖仪式。

“星级服务商”作为阿里对运营服务商综合能力的至高认可和嘉奖，本次生态评级中，全面融入了企业经营方法论中提到的“货品赛道”、"消费者赛道"、"会员赛道"、"品牌力赛道"、"内容力赛道"五个重要赛道，多维度关注服务商数字化运营能力的变化和成长。

十禾作为淘宝天猫的生态合作伙伴，在“消费者全生命周期价值”与“货品全生命周期价值”双轮驱动的指导下，助力品牌在每个维度下拓展创新Toolkits和场景解决方案，更好地为品牌方服务。从消费运营到全域人群价值经营，从多端触点、战略组织、支撑要素等，全面梳理全域模式下品牌的实施路径，助力品牌全域人群价值增长及经营效率的提升。

十禾相信生态企业通过数字化能力的提升，会更好地满足品牌的差异化增长需求，在淘宝天猫的协同下，一直努力通过升级生态的长期价值评估标准来引导生态的进化方向。

天猫金婴奖

同时，在26日的天猫金婴奖评选中，十禾斩获“天猫母婴数据服务商奖”，是十禾在母婴行业不断探索前行的又一见证。

本届天猫金婴奖峰会发布了母婴行业未来一年的行业战略，核心有几大看点值得大家关注：

一、人群策略升级：目前天猫母婴亲子行业在人群战略制定上做了非常精细化的布局，从1、2段育龄的不断迭代、到品类高价值用户、到奶粉、洗护等类目的趋势人群定制，再到本次会上新发布的母婴行业四大养娃态度与八大策略人群的新的策略制定，这些行业人群策略是商家消费者运营数字化的指引手册和致胜法宝。

二、货品营销升级：行业通过改变新品定义，缩短新品打爆周期给了商家新品孵化上市到打包的整个生命周期链路更大力度的扶持；同时，针对货品趋势赛道的挖掘与品类建设，金婴奖不仅针对婴童吃-穿-用场景货品升级方向做了深度呈现刻画，也发布了母婴亲子最具增长潜力的12大趋势品类赛道供商家参考与选择，代表了行业对品类运营和发展的足够重视与支持。

三、场域营销升级：全域联动、搜推场域、直播内容营销玩法升级推动商家流量结构来源的变革，也针对私域运营场的方法策略做了重点的透传，助力母婴亲子商家好存量博弈赢得致胜局。

十禾跟天猫母婴一直保持着紧密的合作，共同致力于母婴品牌的生意增长，其中包含深度的行业共创：趋势品类婴童洗护市场的育龄驱动人群标签研究、婴幼儿奶粉有机人群标签的探索等都是今年与平台、商家一起联动进行的战役。

另外，十禾对母婴用户运营的深耕：母婴亲子品牌生意增长跟用户育龄周期、购买决策驱动、品类复购和渗透有非常紧密的联系，在过去与全棉时代、babycare、君乐宝、bebebus、戴可思等众多母婴亲子品牌的消费者数字化运营中，十禾深耕每个育龄段用户需求的研究，帮助品牌制定精准目标用户拉新策略，落地投放精细化运营提效，同时在母婴品牌私域阵地高价值用户运营上，也沉淀了非常完整有效的方法论赋能。

母婴是十禾数据策略赋能的战略重点行业，从婴童大用品中尿裤、湿巾等存量品类的瓶颈突破，趋势赛道婴童洗护的增长点挖掘，在童装童鞋、奶粉辅食、宝宝出行等类目的人群与货品机会研究，十禾与服务的众多母婴品牌共同成长，与头部共创方法论研究，与新锐探索下一步发展，母婴亲子目前就是十禾的核心能力标签之一。

十禾观点——未来母婴市场品牌的发展机遇在哪里？

因整体新生儿人口增量缓慢，天猫平台的婴幼儿群体结构也发生了一些变化：

1.从育龄和岁段人数构成来看，中大童市场潜力巨大：整个市场低幼岁段的婴幼儿人数仍然占大头；孕期人群增长非常快，但整体备孕和待产人数占比仍然比较小；学龄段的中大童增速快且人数占比增加到30%，中大童市场有非常大的用户需求和产品开发的潜力等待我们去挖掘；

2. 以趋势赛道婴童洗护市场的品类构成格局来看，核心品类护肤润肤乳和沐浴露仍然占据核心品类份额，儿童洁面、洗护发、乳液面霜、护唇这的“洗”和“护”赛道获得了非常亮眼的增长，这也是中大童市场增长潜力的直接体现。

3. 从用户搜索习惯上来讲，十禾发现用户直接搜索品类词的习惯在减弱，父母在育儿购物场域中的搜索有非常明显的功效性、成分的关注，重点关注是否是宝宝专用，将来母婴品牌流量来源构成与全域拉新的策略也会随之发生策略上的转变。

针对这样的市场趋势变化，十禾在母婴品牌的人群运营策略也做了相应的调整。基于不同育龄段用户的差异化特征，对不同阶段人群运营重点做了归纳：低幼市场核心关注早阶段人群前置获取，通过关联场景挖掘用户价值，使用爆品策略确保人群心智站内外承接与实现爆发；中大童市场核心关键人群生命周期运营，可通过关联品类渗透的机会搭建场景购物心智，不断激活人群，同时保持新品类新人群的探索，挖掘市场更大的潜力。