洞察市场开拓人群，十禾助力新锐国货预热蓄水

时间：2022-10-28 16:09:02 点击：次

天猫双十一预售于10月24日晚八点开启，预售的开局依旧火爆。来自天猫的数据显示，24日预售开启1个小时，就有3000多个品牌同比翻倍增长。

用电商行业“黑话”来说，“蓄水”做得好不好，直接决定开售后能否爆量。

十禾服务的众多品牌在此次预售中也取得了非常好的成绩，例如新锐国货品牌优时颜。

十禾全域营销助力品牌拉新

从历年双 11 趋势来看，消费者心智更加向第一波聚拢，购买力爆发力也更足，所以更加挑战品牌双 11 前的消费者运营能力。

“第一波购买人群爆发力很足，因此我们会倾斜更多资源去布局蓄水期。”十禾优时颜项目负责人沐沐说。

品牌双 11 的蓄水动作从 8 月开始，主要针对美妆护肤市场高消费奢美人群以及抗老需求人群。根据十禾对市场数据的分析，新的目标人群会拓展年轻功效护肤需求消费者。因为优时颜是专研国人肌肤抗老的护肤品牌，且持续在完善品类矩阵，而抗老市场人群是有明显年轻化趋势的。

优时颜的投放策略就是保持直通车费比不变的前提下以“引力魔方”为主，同时搭配万相台一站式场景化投放去做品牌新客流转。所以，渠道之间合理的序列化组合搭配，发挥各个渠道的效能，才是品牌人群蓄水更加精准有效最大的助推器。

十禾数据洞察为品牌赋能

双11仍在继续，商家仍在发力。截至10月24日，优时颜累计蓄水人群超5000W，曝光新客占比超90%。

此次优时颜双十一前期蓄水打法，也是按照以下三个核心场景进行的。

人群定位与人货匹配运营

基于用户画像与生活方式科学聚类选择目标用户群体，360°描摹刻画用户场景精准触达。

品牌品类洞察与增长策略

根据行业市场格局与品牌货品增长数据，制定货品矩阵，并对每个梯队货品增长制定增长策略

大促全域营销赋能

大促全链路媒介广告、内容种草消费者触达与全域数据回流再营销

十禾作为淘宝天猫的生态合作伙伴，也将继续在以数据为基础的全域营销上，通过数据洞察为品牌提供目标人群策略、品类运营策略、新品上市策略、全域媒介触点打法等完整策略解决方案，为商家提供全方位的服务。